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进入整体卫浴行业因市场倒逼0

时间:2019-08-19 09:54:55 来源:互联网 阅读:0次

卫浴周刊:从这届的上海展华艺的表现来看,如何看待这届展会的效果。

梁秀洪:我这两天也跟很多同行在聊,说你招商招得怎么样?我觉得上海展,如果你把招商寄托在上海展你就麻烦了,你的钱就白花了。

我觉得上海展只是一个很好的展示平台,招商是持续的,不可能期望在这次展会上能招到多少。可以说这是一次让他们记住你的好机会,记住你的优势和实力。当经销商每年看到你所的展示东西,都有新的发现、新的感觉,后续的招商我觉得是自然而然的事情。

因为现在不像五六年前,那时很多人不大清楚卫浴品牌,来到这里寻找品牌比较方便。现在说白了卫浴行业的高速发展时期已经过了,很多经销商对品牌已经非常熟悉,只是在不断观察哪个品牌持续发展的能力怎么样,哪些品牌是真正有实力的,当然实力包括各方面,不仅仅是现场产品的展示。反过来,其实企业也是在观察经销商,双方都是在相互选择。

昨天跟好几个同行谈起,经常说一句话,经济就跟春夏秋冬自然规律一样,现在市场虽然比较淡,却是一个非常好的机会,包括以前一些好的市场位置,后来者根本无法进入,想进来代价是非常高的。市场进入一个淘汰阶段,而且拼的是整体实力,而不是某一点,因为很多事需要协调,企业和经销商的资源毕竟有限。

卫浴周刊:很多行业人士认为在整体卫浴流行的时代,原来从陶瓷进入整体卫浴的企业要容易一些,而从龙头等小件品类进入整体卫浴要困难很多,你怎么看待这个问题?

梁秀洪:还是像自然界一样,有灌木丛、有小草也有大树,还有一些附着树的藤,当然还有一些特别物种。企业也一样,在自身的进化过程中,大家往整体卫浴方向发展没有错,就看谁快,看谁扎实,如果一阵台风刮过来就倒了,那就是自然淘汰,存活下来的就能更加壮大。

还有一种情况就是它在行业里面有自己的特点,就像藤一样,不一定实力特别大,但附着力非常强,可以依靠大树或者自然屏障来生存,我觉得没有对与错,大家都是向市场争空间。

但是我们是要看到一个平衡的问题。就华艺卫浴而言,我们的核心是五金,但是我们会把产品线延生,不延伸生存能力就比较弱,在现在的市场竞争中就会处于劣势,每个企业都有自己的目标,我们也一样。

如果按照传统的看法,因为卫浴基本需求一是蹲坑或者马桶,一个是龙头,浴室柜和淋浴不是必需品,随着生活水平的提高,慢慢地演变成柜子和淋浴房。在200 年以后,柜子很好卖,这个时候还是选配,2007年以后,城市里的家庭基本上都是必配了,到现在,大部分还是选浴室柜,有可能到一定程度浴室柜也不是全部,会变得更有个性,可以自己定做,不一定用柜子,这从国外的发展趋势可以看出。

 

卫浴周刊:这种发展模式是怎么形成的?特别是近几年,国内企业做整体卫浴都有一种跟风的味道,但是相反国际品牌并没有盲从,他们有的还是很专一。

梁秀洪:再回过头来看,现在为什么有整体卫浴这种说法?我是200 年底进入这个行业,你看以前的店面,所谓的专卖店就跟现在的青柯路两旁的店面一样,一个店面里面摆这一排蹲坑,一排马桶,旁边就是地砖,还有花洒,那时是卖的,这也可以叫专卖店,跟现在的不一样。

2005年后我感受很深的特别是佛山这边,有实力一点的企业都开始注重品牌形象,在终端开始设立新的专卖店。所以包括现在的经销商也是一样,刚开始是夫妻店,慢慢做到专卖店,再做成品牌。到了2007-2009年,那时五金问题不大,因为它是在一个品类综合店里去卖。当然现在随着很多整体卫浴的出现,因为五金是必需品,是不可缺少的,所以做了专卖店,像法恩莎这类品牌,网点铺得已经差不多了,他也想占据这一块,想进一步提升业绩,有什么办法?无非是丰富产品线,第二是提高产品单价,第三就是常用的手段 渠道下沉。

这就造成了市场环境越困难企业就越想办法来做整体,从2008年后,特别是到了2011年,整体卫浴已经成了一股风,不管是大品牌还是小品牌,很多企业都想做整体卫浴。那时五金为什么想来做整体,就是为了挤进市场。要么就像汉斯格雅,就做专业的品牌,其实也是可以生存的。

除此之外,各地的企业风格也不一样,广东这边更偏向于与稳,都是一步步持续来推进,不会全部上。这与福建不一样,福建那边一两年时间可能就把所有东西都配齐,橱柜、地板、地砖都配,广东这边除了箭牌快一点,其实也有好几年,但是九牧、中宇仅仅两年时间就全部配齐。

地域风格不一样,这不能评价好与怀,关键看有没有把控能力,包括团队、人才、资金跟得上,没有问题,但是万一某个环节出了问题,它会退得更厉害,有可能进三步退两步甚至回到原点,但广东的老板不是这样,都是一步一步走。行业内有很多种看法,其实是没错的,因为大家都站在自己的立场和现实来看。

卫浴周刊:面对现在的渠道和终端市场的变化,华艺会怎么做?

梁秀洪:一步步来,先把柜子稳定,去年刚推出来,但产量跟不上,今年要把款式和细节做好做扎实。去年吃了亏,国庆的时候很多柜子跟不上,经销商无法出货,其实这就是我们要做的事情,客户需求的东西肯定要做好。还是刚才说的,广东企业是比较稳的,不可能一下子做成大而全的企业。

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