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百货店促销活动规范出台促销技巧资讯

时间:2019-06-15 04:03:04 来源:互联网 阅读:0次

《百货店促销活动规范》出台促销技巧资讯

俗话说“不以规矩,不能成方圆”。的确,处理很多情况都应有一定的准则约束,否则就会乱作一团。2012年末,商务部公布的《零售业合同能源管理实施指南》等50项国内贸易行业标准,终于在近日开始实施。其中,《指南》发布的《百货店促销活动规范》以及《百货店购物环境设施要求》、《百货店会员服务体系要求》、《百货店客户关系管理系统基本功能要求》,使得作为零售行业重要业态之一的百货有了统一的国家标准。 “200元减100元、“300元换900元”、“15小时不打烊”、“夏季透心价:第2件5折”……不知从何时起,各百货商场开始打着各种五花八门的旗号,推出各式各样的促销优惠活动,让人目不暇接。如此高频率、高力度又长周期的促销,可谓是。百货业仿佛陷入了一个怪圈,只有靠各式的促销竞赛才能撬动消费者的口袋。 其实,如此频密、大力度的促销,百货商场也颇为无奈。宏观经济增速放缓,物价高企的延后效应已开始在零售市场大范围传递,消费者在可支配收入没有明显上升的情况下,对消费需求和消费信心有了很大变化。受经济大环境影响,目前消费者的实际购买力与商品标价存在一定落差,故在短时间内零售企业的低迷状况难以根本扭转。商家只能依靠打折促销拉动消费,回笼资金。 是的,百货促销战已演变成一把双刃剑:一方面,促销拉动了销售额,积聚了人气;但另一方面,一次次被拉低促销力度,不断压缩百货和代理经销商的毛利润。即便是花样百出频繁促销后,百货商场的业绩状况也并不尽如人意。有数据指出,百货的赢利能力已经在下降。综合毛利润已从10年前的30%下降至如今的不到15%。 “赔本赚吆喝也得吆喝,不然可能连吆喝的资格都没有了”。有消费者如是说,但这样吆喝的后果,还有可能是以牺牲小商家或某品类商家的利益为代价,来带动整个商场的人气。 毫无疑问,靠打折促销来竞争的方式是不健康的,这很容易让消费者“审美疲劳”,甚至形成一种不促销就不购买,需要越来越高幅度的优惠才购买等期待心理。长此以往,必然会压缩商家的利润空间,甚至是赢利能力。 国家统一规范地出台标准会强化各地制定的地方标准,百货业有望在“合规”的道路上健康成长。笔者认为,如果《百货店促销活动规范》能够顺利实施,会对行业发展有所帮助,挽回颓势,减轻百货业的后顾之忧。

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